十、动机、需要与意志

(一)动机概述

1.动机的含义

动机：是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。

2.动机的功能

(1)激活功能(2)指向功能(3)维持和调整功能

3.生理动机与社会动机

根据动机的性质，人们的动机可分为生理性动机与社会性动机

(1)生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。生理性动机推动人们去活动，从而满足某种生物学需要。如：饥饿(饥饿中枢、厌食中枢)渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等。

(2)社会性动机：以人的社会文化需要为基础。

a兴趣：人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础;b 成就动机：人们希望从事对他有重要意义的、有困难的、挑战性的活动，取得优异结果和成绩，并能超过他人;

c 权力动机：人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力;

d 交往动机：愿意归属团体，喜欢与人交往，希望得到关心、友谊、支持、合作与赞赏。

※4.动机与行为效率的关系

(1)动机与行为的关系：动机和行为的关系异常复杂，学习动机不同，学习的效果也不同。同一种动机也会产生不同的行为。在一个人身上的动机也多种多样(主导动机、从属动机)。动机与效果不统一的情况也时有发生。因此只有了解一个人的动机，才能比较准确地揭示其行为，并对行为做出比较准确地?与控制。

(2)动机与工作效率：主要表现在动机的强度与工作效率的关系上。

耶基斯-多德森定律，是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。a1，各种活动都存在一个最 佳的动机水平。 a2，动机的最 佳水平随任务性质的不同而不同。a3，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。

※5.动机的理论(这个结合教育心理学出题)

动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。

1，动机的本能理论。 一度在动机心理学领域占据统治地位，认为：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的、固定的行为模式。 缺点：不能确切地揭示行为的原因，循环论证。

2，动机的驱力理论。认为：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。

缺点：不能解释驱力增加的行为，如绝食抗议，悬梁刺股。

3，动机的唤醒理论。认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最 佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个原理：

①人们偏好最 佳的唤醒水平，每个人都有自己最 佳的唤醒水平;②简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低;③个人经验对于偏好有影响，富有经验的个体偏好于复杂的刺激

4，动机的诱因理论。认为：针对驱力理论的缺陷(驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用)，提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。

5，动机的认知理论。 现代认知理论认为：认知具有动机功能。

动机的认知理论主要有：期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。

1，期待价值理论。把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。

2，动机归因理论。动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。

人们把行为的原因归结为内部原因和外部原因，同时把行为原因分为稳定和不稳定的。内控型的人认为成败是由自身的原因造成的，而外控型的人则认为成败是由于外部因素造成的。

归因：从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素

3，自我功效论。认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种强化期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计;效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。

4，成就目标理论。不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。

评价标准和原则：①任务标准;②自我标准;③他人标准目标的分类：掌握目标——定位在掌握知识和提高能力上。标准用①②;成绩目标——好名次、好成绩。标准用③